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2019年宠物食品经销商该如何进货才能赚钱?

发布时间:   来源:爱尚宠连锁加盟   作者:秦牧   点击:9
  导读:第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫发布《宠物食品行业趋势报告》,《报告》显示,随着养宠风潮的日益高涨,由宠物消费带来的宠物经济已成为新消费时代一大特征。 近两年来线……

  第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫发布《宠物食品行业趋势报告》,《报告》显示,随着养宠风潮的日益高涨,由宠物消费带来的“宠物经济”已成为新消费时代一大特征。

  近两年来线上宠物食品市场规模保持高速增长态势,其中猫粮增速显著,且不论是剁手频率还是剁手“金力”,猫粮消费者均强于狗粮消费者。

  从宠粮消费人群特征来看,以新一线城市用户为主;95后占比增长显著;单身一族人数占比也逐年增长。 此外,无谷粮、全价湿粮、定制粮、功能粮、小型犬专用粮正在线上尽消费热势,而“小包装”“品牌跨界”“内容种草”将成未来行业发展关键词。

  猫奴喂养势起,剁手更多更频

  近两年来,线上猫主粮、猫零食、犬主粮和犬零食的市场规模均涨势明显,其中猫主粮和猫零食增速显著,可见喵星人的日渐“受宠”,但是犬主粮和犬零食依然是市场“主角”,且增长稳定。 此外,2018年猫粮消费者的购买频次也相对更高,是犬粮消费的近2倍。 不仅如此,猫奴们的喂宠花费金额也相对更高,从2018年猫主粮人均年消费金额是犬主粮的1.5倍可见,“富养猫”不无道理。

  基于此,CBNData《报告》分别挖掘了猫狗消费者的跨类目购买偏好品类及品牌,发现猫主子们是从收纳、烹饪到饰品、美妆均显细节追求的“享受派”;狗主子们是外在美容、内在滋补到家用电器均显重视和周到的“务实派”。

  五大线上宠粮热势

  无谷粮 | 全价湿粮 | 定制粮

  功能粮 | 小型犬专用粮

  随着年轻一代“铲屎官”队伍的日益壮大,他们对“健康”的高关注度以及需求的多元化也推动了宠粮消费的日益细分。 CBNData《报告》显示出无谷粮、全价湿粮、定制粮、功能粮和小型犬专用粮的五大宠粮消费趋势。

  -无谷粮:健康需求引发消费升级

  为了避免宠物因“谷蛋白”成分产生不耐受情况而导致过敏,养宠消费者对宠粮成分愈发关注。 近两年来,高蛋白、低碳水化合物的无谷粮销售额持续提升,两年间提升173%,市场潜力良好。 以某无谷粮代表品牌为例,产品不仅不含猫犬无法消化的碳水化合物,同时还升级成分,使食材标准达到人食级别。

  -全价湿粮:“食之有味”的省心之选

  一方面,养宠消费者对湿粮购买需求逐年提升,近两年间消费额提升193%,且有越买越贵的趋势,呈现消费升级。与此同时,适用于宠物成长各阶段的全价粮在2016-2017年间呈指数级增长,2018年市场规模仍显现大幅持续增长态势。 而市场上已出现兼顾这两大功能的“全价湿粮”产品,以代表品牌比瑞吉为例,不仅水分丰富、营养全面,同时还采用无谷配方,呵护宠物肠胃。

  -定制粮:个性化需求催生“精准化”营养

  不同的体型、不同的品种以及不同阶段所需要的营养元素均有不同,以至于消费者对宠粮选择也越来越有针对性。 CBNData《报告》显示,在犬粮线上消费市场中,针对狗狗体型大小专用的定制犬粮要比通用型犬粮更受消费者欢迎;无独有偶,2018年幼猫猫粮消费额较2016年提升80%以上。 以定制宠粮代表品牌冠能为例,产品精心定制全球200多种营养配方以精确满足各种要求。

  -功能粮:应“细分需求”而生的黑马

  宠粮功能不断细分,如针对绝育和孕期特殊护理需求的功能宠粮出现,且得到消费者的广泛认可。2018年绝育呵护功能粮销售额较2016年提升229%,孕期专用功能粮销售额较2016年提升86%。其中,以功能宠粮代表品牌冠能为例,在进驻天猫平台后,线上销售规模呈爆发式增长。

  -小型犬专用粮:“小型萌宠”掀起消费专场

  从不同体型狗狗专用粮来看,小型犬专用粮销售额占比最高,且销售额同比增速遥遥领先其他宠粮,可见养宠爱好者对小型萌宠偏好有加。 随之中小型犬定制宠粮也应运而生,如玛氏集团旗下宝路品牌,已设有多款专为中小型犬粮的产品。

  线上宠粮市场趋势

  小包装 | 品牌跨界 | 内容种草

  未来,在年轻“铲屎官”的科学养宠观念催生下,“试吃方便、便于携带、喂量合理”的小包装宠粮市场将迅速崛起,成为行业新兴增长点。 CBNData《报告》显示,2018年小包装宠物食品销售额较2016年增长688%,且年轻消费者对小包装商品偏好更高。 基于此,品牌迅速响应,推出小包装新品将有效带动销售、新客双增长。

  此外,作为品牌营销圈粉的新阵地,互动性较强的内容频道“微淘”更易获得消费者喜爱,且相对付费流量增速更快。 同时结合抖音、小红书、ins等淘外社交平台种草引流,人群种草转化效果将更加显著。

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