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“宅文化”碰撞“智能养鱼”,像美团饿了么一样发现新机遇!

发布时间:   来源:爱尚宠连锁加盟   作者:冰激凌   点击:25
  导读:2017年,水族行业总规模约为700个亿,但,这个规模还是被严重压抑的结果,无法释放巨大的市场容量始终是困扰水族人的一个难题,那宅文化碰撞智能养鱼时怎么才能像美团饿了么一样……

  2017年,水族行业总规模约为700个亿,但,这个规模还是被严重压抑的结果,无法释放巨大的市场容量始终是困扰水族人的一个难题,那“宅文化”碰撞“智能养鱼”时怎么才能像美团饿了么一样发现新机遇呢!本篇文章将从用户逻辑和目前养鱼群体进行分析。

  1、水族困局?用户画像与决策逻辑

  水族市场容量远没有被开发出来,今天从用户的角度来追根溯源,分析这一被压抑的市场与用户群体画像、用户的决策逻辑,只有了解用户才能了解市场。

  例如:一个潜在的用户,遇上一个很喜欢的鱼缸,价格也适合,如果是一般的商品,可能就很顺利就成交了。但是,要购买一个鱼缸,在这个基础上还有4个障碍要突破。

  第一个障碍,不会养鱼:听完商家介绍完养鱼的技巧后,一部分人的购买欲望可能就开始动摇了,养鱼需要懂那么多,我不会养,这么贵的鱼,死掉了怎么办?这样,一部分潜在用户流失了。

  第二个障碍,工作忙,没有时间照看:留下来的这部分,进一步发现,养鱼,每天都要喂食,每周都要换水,每一两个月都要清洗滤材,生病还要想方法治疗,这跟养一个孩子没有区别了啊。买个鱼缸回来把自己变成保姆?这样,又一部分潜在用户流失了。

  第三个障碍,出差、旅游、搬家,鱼缸谁照顾:这是不得不面对的问题,长时间的出门总是无力解决这个问题。例如春运回家、长时间出差、频繁搬家等,绝大数人都会遇到这些问题。如果无法解决这个问题,又一部分潜在用户流失了。

  第四个障碍,鱼频繁死亡,逐渐失去热情:突破了3个障碍,解决了养鱼的技术、时间、假期的托管等问题。第四个障碍来了,新手养鱼,鱼容易死。

  原因很多,比如:听了忽悠,用了劣质产品、各种水质问题,无从下手、养鱼热情冷却,不能按时按质对鱼缸进行维护等,都足以毁灭鱼缸的生态,导致死亡。养鱼是一种享受,死鱼就是一种折磨了,频发的意外,会让养鱼的热情,逐渐消散。

  2、发掘潜在年轻用户,抓住用户特质

  经上述分析不难发现,水族的用户特征:“有时间、有热情、善于总结,并喜欢折腾的人”,这些就是鱼友。

  但水族市场要扩容,仅靠现有的鱼友是不够的,需要挖掘潜在的新用户,只有用户市场扩大,水族才能获得更长久的发展。

  但幸好我们发现了正适合养鱼的一大群体,那就是“宅”起来的年轻人。对照现有鱼友的特征,与热衷于宅的年轻人简直不谋而合。

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