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供大于求的中国宠物医疗市场,个体宠物医院如何自救?

发布时间:   来源:爱尚宠连锁加盟   作者:奇葩小超银   点击:10
  导读:2018-2019是中国宠物医疗行业的转折点,从高毛利向微利时代的转折,资本连锁20%的严重亏损的宠物医院倒闭潮已经开启,大连、成都等城市不断的传出1000平方的转诊中心医院关门的消息……

  2018-2019是中国宠物医疗行业的转折点,从高毛利向微利时代的转折,资本连锁20%的严重亏损的宠物医院倒闭潮已经开启,大连、成都等城市不断的传出1000平方的转诊中心医院关门的消息。

  2019年下半年,资本整合也进入了深水区,在经历、总结了最近3年的无序发展后,资本也更清晰的认清了中国宠物医院发展的现状,应该会迎来一个新的发展机遇。

  中国宠物医疗行业发展现状  1、百度地图显示:2019年7月,中国宠物医院数量23000家,5个月以前是19000家,5个月时间增长4000家。总数增长近20%。

  所以你附近新开了一家医院就不足为奇了

  2、中美宠物医院数据对比

  美国一家医院服务5000个宠物家庭中国一家医院服务1700个宠物家庭,而且这个数字还在减少,中国宠物医院的数量已经严重供大于求。

  美国宠物的平均重量30kg中国宠物的平均重量不足10kg生病对于宠物医院产生的效益也有较大差距

  3、中美宠物消费对比

  中国95%的宠物主人消费都在互联网上而美国可能95%的消费都在线下中国宠物主人的消

  那么怎么办呢?

  1、如果到现在还没有建立自己的技术服务优势,还没有得到整个城市的养宠用户的普遍认可,也没有地理位置的优势,那就想办法建立自己3公里以内的优势,服务好自己医院周围3公里以内的客户,把附近3公里别人的客户转移到自己的医院。

  如果比较有钱,承包附近3公里以内的所有户外广告牌,附近小区里所有的电梯广告,让附近3公里的宠物主人随时随时发现医院的信息。这对周边的同行的打击是非常彻底和有效的,看上去是亏钱的,但是当把周边的竞争对手都干倒闭的时候,钱就来了,资本的医院应该要走这样一条推广路线。

  如果没钱,那就要预防同行用上面的方法打击我们。

  2、宠物医院的竞争,表面上是技术的竞争,实际上是用户的竞争,只有用户会产生利润,技术全部都是成本。但是这个成本是需要用户产生的利润去投入的,没有长久的利润,技术也必将被落后。

  技术是基础,没有技术,招揽不来用户赚不到钱,如果有了技术,不会招揽客户,也同样赚不到钱。

  3、我们的宠物主人都在哪里

  毫无疑问微信,移动互联网在中国快速发发展,客户都在微信里,利用好医院自己的微信朋友圈和社群,建立自己的私域流量池,不再为流量增添成本。拼多多使用微信朋友圈,2年建立千亿市值,这就是微信朋友圈裂变的力量,宠物医院要学会使用。

  4、宠物医院的团队管理

  宠物医院的团队大多都在10人左右,10人的团队不用谈管理,只要设置好上班的规则,激励的政策。

  中国宠物医院的生存环境真的很惨

  首先面对同行的竞争,同行就在你对门,附近几百米开宠物医院,竞争环境极其恶劣,而你基本上没有办法阻止他分流自己的客户,也没有能力去分流别人的客户。

  其次要面对电商、微商、品牌商、中间商的竞争,淘宝培养了大家网上消费的习惯,让宠物医院的标准化产品和服务价格透明,但是宠物医院的产品都经过了代理商,本身利润就不高,厂家直接在淘宝上面对客户,可以用出厂价销售给客户,所以宠物医院的进货价,比淘宝的零售价还高,宠物主人都觉的医院黑,利润高,其实医院没赚到钱。

  宠物医院用自己的货架给别人做展柜,用自己的知识、时间和精力向客户推广,但是客户都去淘宝上直接找厂商购买了,便宜。

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